self sufficient mass production occupying market

国FTTx市场正进入大规模推广期，继中国电信大举扩张FTTX版图之后，中国联通和中国移动今年也加大了FTTx的部署速度。三大主要运营商的集体上场让中国FTTH市场成为2009年全球关注的焦点，也带动了下游光器件、光模块和光纤线缆的需求增长，自2008年下半年开始，国内诸多制作PLC光分路器的厂商订单开始增多， 2009年，部分厂商订单爆满，供不应求。进入2010年，PLC 市场又迎来了三网融合的时代，PLC厂商又是如何迎接三网融合的挑战的呢，本次光博会上我们有幸采访无锡爱沃富光电市场部副总经理白林滨先生。

图为 无锡爱沃富光电科技有限公司市场部副总经理白林滨先生

PLC 产品系列齐全：

无锡爱沃富光电科技有限公司(AOF)，2006年6月投资1000余万元建立的高科技通信生产制造企业，专业从事光无源器件的研发和生产。历尽4年的艰辛，目前plc 系列产品已经非常齐全,如有：v槽、FA、裸纤光分路器、带分支器型光分路器、Mini 模块型光分路器、模块式光分路器、插卡式分路器、光交机架式分路器、19英寸机架式光分路器等分路器，能满足客户各种应用的需求。

图为 无锡爱沃富光电科技公司所展示的PLC半成品

自主研发V槽、FA
自给自足，提供一站式服务

V型槽和FA 是生产PLC的核心器件。现在国内大部分PLC生产商都是购买V-Groove或者Fiber Array，企业的成本和产能都依赖于其他公司。无锡爱沃富深知：只有自立自强， 控制核心器件技术，才能降低成本。因而从立项做PLC项目开始，爱沃富就致力于V型槽和FA的开发。由于PLC的销售量增加，曾一度出现V型槽满足不了本厂的需求！这更加激励研发团队，星夜兼程加班加点地进行试验，终于在2009年5月1日，V型槽和FA完全实现了自给自足。2009年9月后，每个月可以产出16槽V-Groove
30000pcs，32槽30000pcs，8槽 50000pcs和4槽30000pcs。这为爱沃富生产PLC奠定了强大的技术基础，产品性能更可靠、稳定， 价格更具有竞争性。

图为 无锡爱沃富光电科技有限公司展示的V型槽

PLC价格竞争激烈，坚持专注二级市场

　　中国电信、中国联通和中国移动相继大规模开始了FTTX的部署，带动了下游光器件、光模块和光纤线缆的需求增长。2009年，很多厂商都把纷纷投入PLC生产当中，希望能从其中分一块蛋糕。同时每年的电信、移动、联通的招标更是如火如荼，引无数PLC厂商竞折腰。由于招标制度的有一定局限性，价格低在入围中占优先条件，不管是否具有规模、能生产。这样，造成打价格战的混乱局面。厂商竞相恶意降价，爆出大大低于成本的跳楼价。他们的路线图是中标之后，再以超低价，到有规模的生产厂家去购买PLC。这给厂商带来了无限压力。

图为 无锡爱沃富光电公司所生产的PLC成品

乱云飞度 从容屹立。无锡爱沃富光电坚持专注二级市场，不参与电信、移动、联通的招标，以避免跟中标的代理商产生直接的利益冲突。由于有强大的技术支持，其产品成本低，敢于以所谓超低价出售给中标的“代理商”，保持盈利的地位。

2010年扩大生产规模，寻找新的增长点

白总说，光通讯发展早期，PLC分光产品的市场占有率相当高，因为当时从事PLC产品生产厂家少，需求量大，利润很客观。目前光通讯行业发展基本稳定，慢慢进入后期，PLC产品的市场占有率就不如早期，单个产品的利润少了，就必须扩大优势产品的生产规模，提升工艺水平，提高产品性能和可靠性，降低成本才可以最终胜出。虽然，爱沃富的PLC中国市场占有率达到30%-40%。为保持领先的地位，这仍是必须遵守的法则。AOF 目前公司生产车间超过8000m2 拥有超过1000名专业生产员工和数十名专业的技术工程师，现有的生产设备达到28台，目前每个月plc 的产量能达到5万pcs，年出货超过60万pcs的产能规模。爱沃富计划再购置20台设备，届时设备总数达到48台。 希望在年底能投入生产使用，从每个月产能从5万pcs增加到10万pcs。

最后，我们真诚地祝愿无锡爱沃富光电科技有限公司能在公司领导的英明带领下，早日实现月产10万pcs目标，在光通讯PLC市场打下坚实的基石，推进中国光通讯发展。