holding four magic weapons to deal with the fierce price war

中国FTTH市场经过几年的酝酿，目前正式进入爆发期，自2008年下半年开始，国内诸多制作PLC光器件的厂商突然发现，手中掌握的订单开始增多，有些厂商由于订单爆满而让产能满负荷运转。进入2009年，中国电信宣布进行更大规模的FTTH网络建设，5月11日，中国电信PON网络建设PLC分路器的选型测试工作在中国电信广州研究所进行，吸引了大批供应商前去竞标。

　　可以说，PLC器件，尤其是PLC光分路器已经成为目前最火、最受关注的无源光器件产品，但我们也注意到，面对这一巨大商机，许多新老企业开始抢进该市场，尤其近两年诞生了很多新公司，让原本竞争就很大的PLC市场价格战愈演愈烈，互相压价已成家常便饭，有些上规模的大公司被小厂家拖累也加入了压价的行列。

　　面对这样的行情，早已在PLC领域厉兵秣马多时，潜心耕耘多年的无锡爱沃富却表现出很强的自信，爱沃富总裁程正达先生向编辑表示，他们完全有信心接受这些挑战。“尽管现在有价格压力，成本压力，但我们决不能做价格杀手。”这一直是爱沃富人所坚持的，因为拼命压低价格，来压缩供应商的利润空间是一种短视行为，不是长久之计。

　　从一开始做PLC，爱沃富人就预见到将来会有一场惨烈的价格战，所以他们一直都准备着，并且有很大的信心去应对。不过要从价格战中胜出，必欲“利其器”， 无锡爱沃富表示，他们手握四大“法宝”。

　　法宝一：掌握核心技术和设备 实现垂直集成生产　　无锡爱沃富依靠的是具有自主知识产权的技术优势，自己改进和研发的生产设备，使得生产效率和维护成本都有很大的优势。在这个行业里，如果找国外的一些公司购买调试设备，并负责培训PLC的工艺，那么这样一来，设备成本将很大，而且有些核心的物料也要购买，这就使那些公司缺乏竞争力。然而爱沃富自行研制V型槽生产设备，研发制造了所有的工装设备并设置了FA的生产流水线以及PLC耦合设备和生产线，形成PLC
Splitter模块自主生产一条龙，最大程度地实现产品的垂直集成管理，这正是他们的强项！

　　法宝二：扩大生产规模 降低生产和管理成本

通过扩大生产规模来提高自己产品的竞争力。目前无锡爱沃富PLC的月产量已经突破1万支，并且他们还在不断的扩大产能，现正增扩厂房，并即将添置6台新设备，今年下半年有望产量再翻一番，进一步降低生产成本和管理成本。

　　法宝三：加大常备库存力度 及时应对客户需求

对于PLC产品而言，必须拥有大量的常备库存，所有型号都有500支左右的库存，对于像1X8，1X16，1X32等需求大的产品，有2000支以上的库存。因此便可以根据客户对光缆，光纤长度和连接头的不同需求，进行简单的后续生产，可以保证在3天左右的时间完成批量发货！这样既提前了客户交货期，并且还保持了稳定的生产。这些优势都是现有的小而新的公司所无法比拟的。

　　法宝四：注重质量控制和产品认证

　爱沃富光电科技有限公司一贯致力于质量控制。并且已获得“泰尔认证”，这是对一个公司质量管理体系的有效、充分、适宜的肯定。爱沃富拥有多年为国内外的大公司做OEM的经验，因此，在PLC的开发初期就掌握了关键的核心工艺。并有一套严格的来料控制，制程控制和出货检验控制流程。保证了他们的产品具有稳定的质量和一致性！

　　正是有了这四大法宝，爱沃富人面对这场激烈的价格战时，底气十足，信心百倍。就像爱沃富总裁程正达先生所说的那样，无锡爱沃富将继续以合理的价格、最好的质量、最佳的服务为行业提供一流的产品。记者：张祥龙　编辑：于占涛